“布局全球”“能力迁移”“出口转内销”……这场政企圆桌会议透露哪些信息

美线业务受冲击，企业怎样危中寻机？在复杂多变的国际形势下，企业如何抱团取暖？在今天举行的虹口区外向型企业圆桌会议上，9家辖区内企业畅所欲言，区相关部门负责人当场回应，政企共同探讨解决路径，共克时艰。

本次参会企业涵盖进出口贸易、现代服务、科技创新等领域，既有央企、国企，也有外企、民企。现场，企业负责人都谈到了美国关税政策对公司业务带来的影响，“企业出海”“出口转内销”成为高频词汇，而“能力迁移”一词更得到广泛认同。

找准方向布局全球

会上，虹口区主要负责人介绍，在近期密集走访辖区内外向型企业的过程中，他发现美国加征高额关税给企业带来的影响，大体可归为3类：一类是影响暂时可控型，这类企业往往前期已进行业务拓展或替代方案选择；另一类是影响直接型，如部分对美业务占50%以上的船代公司，以及经营美国市场的贸易企业、跨境电商企业等；还有一类是衍生影响波及型，主要是不直接开展对美业务，但包含航运、金融、中间品贸易等冲击较大的产业。

现场，多家企业负责人提到，面对冲击，企业其实已有所准备——聚焦产业链重构，大力推进国产替代。与会的博士（Bose）视听系统（上海）有限公司就是一例。其汽车音响设备以国内生产为主，不涉及美国进口产品，因而国内市场未受影响，反而是美国市场将受到较大冲击。

此外，随着企业不断拓展海外业务，稀释了对美业务的占比，降低了负面影响带来的冲击。与会的上海贤宸进出口有限公司，主要从事机器设备零部件出口业务。早年公司对美业务占比达60%，随着东南亚、欧洲等市场的打开，目前美线业务占比已下降至30%。

从进出口、替代性“四个象限”细化支持举措

会上，“能力迁移”一词也被频频提及。所谓“能力迁移”，是指企业以核心能力支撑产品服务，以满足客户价值主张。当外界环境发生变化，原有商业模式及产品服务将被淘汰，核心能力将重新转移到新赛道上，通过提供新产品新服务来满足客户新的价值主张。

“只有企业推出的产品服务是刚需，或短期内无法替代，才能由此提高企业利润，反哺其他业务线，争取转型时机。”从事国际海运货物运输代理的上海新新运科技集团董事合伙人马卡尔建议，企业在海外要找到愿景、价值观一致的战略伙伴，开展端对端业务，为客户提供整体解决方案，从而实现与海外伙伴分享整体利润。他还提到，当前欧洲对华态度有所转变，更为积极友好；南美与中国有着一定的感情基础，近年对华业务持续增长，“这些都是中国企业出海布局值得考虑的战略方向”。

虹口区主要负责人表示，将从进出口、替代性“四个象限”入手，进一步完善各类支持举措的精准性：对“出口+不可替代”的，将进一步支持企业扩大产能，优质优价；对“进口+可替代”的，将联动同类企业共同研究转型方案，合理确定进口替代国或进口产品；对“进口+不可替代”的，如“卡脖子”零部件、群众急需的药品等，将及时梳理情况向上级有关部门汇报；对“出口+可替代”的，则要用足用好各级各类政策举措助企纾困、稳定就业。

搭建“出口转内销”平台抱团取暖

会上，联华超市股份有限公司、上海得物信息集团有限公司都提到，已上线“出口转内销”相关举措为出口受阻企业解难。

联华打通“内循环特快”绿色通道，开启“好物回家”行动，将品质国货快速引入线上线下平台。如联华超市推出了“7天极速上架”服务，不仅提供入驻优惠，还对外贸企业产品做采购倾斜，减少企业滞销风险。同时，联华以自有品牌赋能，支持国内加工企业生产高性价比产品。这两天某企业出口受阻的玉米，将在完成内外贸标准统一流程后，成为首个上线产品。

得物已启动“外贸优品扶持计划”，通过专人加急处理，向外贸企业开放快速入驻通道，并提供零元保证金入驻、最快回款周期仅7天等一系列举措，并通过上线“外贸品质好物”专区，为消费者推荐优质外贸商品。今天上午，得物参加了市电商助力外贸拓内销对接会，现场对接了100多家外贸企业，最近还将在国内多个产业带聚集区域参与现场对接，为外贸企业拓内销提供平台。

母公司位于美国的择幂（上海）科技有限公司相关负责人表示，当前形势增强了母公司对择幂中国做强亚太区总部功能的决心，将计划申请跨国地区总部认定。“希望进一步了解各级政府在亚太区的发展布局，更好带动国内制造企业延伸服务海外客户。”